十個營銷人,九個“小紅書”

小紅書

聲明:本文來自于微信公眾號懂懂筆記(ID:dongdong_note),作者:木子,授權站長之家轉載發布。

“小紅書推廣,選擇對的KOL最重要。”

“專業小紅書操盤,打造單一爆款商品。”

“揭秘!為什么秦嵐、林允、范冰冰都紛紛入駐小紅書?”

......

這是好幾位朋友向懂懂筆記展示的朋友圈“景象”。她們也不太理解,為何小紅書推介商品的信息越來越少,但是從事小紅書業務推廣的“營銷信息”卻越來越多。

的確,隨便打開一個搜索引擎或者電商平臺,輸入小紅書推廣,你都會瞬間密集綜合癥爆發。有網友對此吐槽到:自己剛剛躲過上一輪“友邦”轟炸,難道最近周圍朋友都開始從事小紅書推廣、筆記撰寫的營銷了?

“現在有不少營銷領域的創業者,都會在自己的主營業務上加上小紅書推廣,很多機構甚至直接轉型小紅書營銷了。”在深圳一家創業園擔任運營經理的李先生表示,包括一些電商創企、研發團隊,甚至是游戲工作室,最近都迷上了“小紅書“推廣的業務。

李經理介紹,目前入駐園區的三十余家創業公司中,打出小紅書推廣業務旗號的,大概超過了二十家。從他們官方的宣傳口徑來看,業務內容也大同小異,都是小紅書操盤、筆記策劃撰寫、KOL博主資源等等。

從小紅書種草風靡朋友圈、社交圈,再到“專業小紅書推廣“的泛濫,先社交、后電商的小紅書平臺,確實被不少品牌廠商、中小企業視作引流、圈粉的最新途徑。

而在營銷領域,十個創業者,九個“小紅書”的狀態似乎已經普遍存在,這種社交風潮下的營銷推廣模式,究竟靠不靠譜?

No.1創業者“青睞”小紅書,自稱“專業”門檻高

“現在很多企業都想在小紅書上推廣產品,因此那些從事小紅書推廣業務的創業者,似乎都很吃香。”

在李經理的介紹下,懂懂筆記添加了一位自稱是專業從事小紅書推廣的創業達人羅迪(化名)。他告訴懂懂筆記,公司原本是從事電商代運營的,但是近兩年電商代運營的需求逐步減少,因此團隊做出了轉型的決定。

從今年年初開始,他們團隊轉而專攻小紅書推廣與營銷業務。對外的宣傳口徑,只要品牌方、企業將產品托付給團隊,之后無論是筆記的內容策劃、KOL的選擇與運作,都無需操心。

“我們提供的是一站式服務,而且有多種合作的方式,不用擔心推廣效果。”羅迪告知,客戶可以根據產品特點,選擇不同的推廣服務:有按月全托的推廣方案,也有根據發布筆記、視頻的數量,按次數結算的推廣形式。

他通常會建議新客戶選擇按服務次數收費的方式:一篇小紅書“種草”筆記的價格,從300~ 10000 元不等。至于價格上的巨大差距,他解釋稱是因為推廣賬號的等級不同所致。

由此看來,團隊的“智力輸出”似乎不分貴賤,決定價格的關鍵是KOL的級別。推廣內容都是由團隊根據客戶提供的產品信息進行策劃,但發表在普通的“素人”賬號上價格就相對較低,因為筆記內容很難確保被平臺大力推薦;如果是KOL、網紅的賬號,推廣效果就明顯不同,但價格自然也水漲船高。

在交流中,羅迪展示了公司能夠“掌控”的素人賬號,表示都是通過了考查期,有一定內容沉淀的優質號,粉絲數在5000~ 10000 左右(可確保被小紅書官方有效推薦給關注話題的用戶)。這樣的小紅書“種草”筆記發布賬號,目前的報價為每篇500~ 1200 元之間。

“小紅書平臺上很多KOL的賬號,發表一次筆記價格都是2、 3 萬元起步的。”羅迪認為,如若不是“土豪”金主,想在短時間內引爆單一商品,還是選擇性價比更高的素人賬號劃算,盡管他們賺的傭金也會減少。

當問及小紅書作為當紅社交平臺,是否任何普通用戶都能夠自行注冊新賬號,發布筆記內容(推廣產品)時,羅迪強調:素人賬號雖然可以注冊,但普通用戶運維精力有限,而且很難沉淀口碑、發起粉絲互動。

“所以,現在再新注冊賬號關注度肯定不會高,畢竟不像專業團隊可以有的放矢地進行運維和策劃。”他告訴懂懂筆記,他們公司有很多合作的客戶都是因為自行注冊小紅書賬號后,推廣效果不佳,甚至是賠錢也沒賺到吆喝,最終才想到找他們這種專業團隊來合作。

那么,在小紅書推廣大行其道并成為營銷機構“法寶”的當下,找專業機構操刀、寫“種草”筆記推廣、拍“安利”視頻引流,商品就會大賣嗎?

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